분양상담사 지침서
1.파워링크 비용줄이기.
1) 모델하우스내 IP차단
모델하우스 내 직원 근무 공간에 있는 IP를 차단(무료)하고,부정클릭 방지 프로그램(유료)을 설치하는 것이 좋습니다.
2) 기억하기 쉬운 썸네일 넣기
처음 파워링크로 순위권에 올렸을 때, 기존 순위권에 올라있던 상담사들이 누구의 홈페이지 일까? 홈페이지 내용은 어떤지? 궁금해서 클릭하는 경우가 있습니다. 이럴 경우 파워링크 썸네일을 개성있게 만들어 자기가 클릭했던 사이트임을 쉽게 기억하게 하면 한번 클릭이후 다시는 클릭하지 않겠죠.
이와같이 기억하기 쉬운 썸네일 만으로 클릭비용을 절감할수 있습니다.
3) 노출 매체 선택설정
노출매체 유형선택 설정을 필히 해주는게 비용절감 효과에 도움이 됩니다. 네이버 파워링크가 노출되는 매체들은 남녀노소 모두 이용하는 매체들에 일률적으로 노출되게 됩니다.
아파트 분양,상가분양등 금액이 큰 부동산을 판매하는 파워링크가 어린이들이나. 알바모집 사이트등과 같이 부동산과 전혀 관계없는 매체에 노출될경우 호기심에 클릭하는등 효과없이 비용만 지출 되는경우가 허다합니다.
4) 주변에 소문내지 말기
파워링크를 이용할 때 친한 동료외에는 알리지 않는 것이 유리합니다. 악의적으로 클릭하는 사람들이 있을수 있고, 인터넷 영업은 관심없이 필드만 열심히 뛰는 사람들도 반감을 갖기 쉽습니다.
자기들은 매일 밖에서 현수막,동타기,대면 영업등 힘들게 일하는데 매일 사무실에만 있으면서 계약을 하면 미움을 받기도 하죠. 그래서 파워링크 하고 있다는걸 친한동료 외에는 알리지 않는게 유리합니다.
5) 파워링크를 할때 신중해야하는 현장
시행사나 대행사에서 현장 홍보를 하지 않고 필드팀조차 없는 현장에서는 파워링크를 할 경우 비용만 손해 보게 됩니다.
하지만 적은 인원으로 운영하는 설거지 현장이나, 계약 압박 없이 편하게 운영되는 현장일 경우는 광고가 없더라도 기존 관심 고객들이 많아 파워링크 비용이 부담 없으면서 계약이 나오므로 이런 현장은 예외입니다.
인터넷 영업은 회사의 광고·홍보 또는 필드팀들의 활동이 있을 때만 큰 효과를 보게 됩니다. 그래서 시행사,대행사에서 광고를 집행하지 않는 현장을 만나게 되면 파워링크 운영은 상담사들만 하게 되고 효과도 없이 비용만 지출하게 되죠.
영업방법은 경험이 많은분들은 아무것도 아니지만 처음 하시거나 생소하신 분들은 조금이라도 도움이 되지 않을까 합니다.
1. 지역에서 알바구하기
지역에서 직접 동타기나 전단 거점등을 하시는 분들도 있지만 알바들을 고용해 효율적인 운용을 하고 싶을때 알바들을 저렴하게 구하는 방법은 학원가나 피씨방 앞에 전단알바 구함 전단을 붙이면 알바생들을 구하기 용이한데 피씨방에서 구한사람들은 동타기나 눈에 보이지 않는 애매한 곳은 건너뛰는 경우가 종종 있지만 잘 만나면 일이 수월해짐.학원가에서 학생들을 고용하면 아파트 단지 안이나 부근 차안에서 층마다 움직이면서 사진찍어서 보내게 하면 성실하게 하는경우가 많음
2. 동타기
동타기 처음 하시는분들 멋모르고 아래층부터 올라가면 무릎아파서 힘든경우가 많죠. 엘리베이터를 타고 위에서부터 내려오면 많이 수월합니다.
- 전단
- 현수막
1) 현수막 매듭법 - 통돌이